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整体家居照明突破瓶颈有以下几个重要方面

时间:2019-09-20 15:11来源:照明工业
整体家居照明突破瓶颈有以下几个重要方面: 产品突围日至今日,整体家居照明的产品、价格、渠道、甚至营销手段都已经高度同质化,因此这个时候要杀出一匹黑马是相当困难的。但

整体家居照明突破瓶颈有以下几个重要方面:

产品突围日至今日,整体家居照明的产品、价格、渠道、甚至营销手段都已经高度同质化,因此这个时候要杀出一匹黑马是相当困难的。但是不是这些方面都没有一点可以突破了呢?那倒远不是。而是我们的思维高度贫乏,喜欢扎堆,所以被困在了方寸间。就拿产品来说,我们可以突破的也很多,而不是靠几个大同小异的吸顶灯就构成了“整体”的全部。著名营销总监张晓欣曾经说,中国人习惯吊顶灯,外国人就不吊。那么大一个灯吊在头顶,你睡觉觉得安全吗?其实落地灯也能完成顶灯的照明功能,感觉还更好。他说哪个老板如果有眼光,可以从这里“革命”,提一个概念出来,你保证能火爆。

比如说房灯,我们可以做得千姿百态;特别是卧室灯,我们可以根据情景或情调来设计。情调照明,就是很多人从来没有涉足进去的“处女地”,不仅学问大,而且市场空间也很大。凯西欧的吴育林总经理,就靠情调照明走出了宽阔的“财路”,深受国内外消费者推崇。

渠道突围

三大网赌平台,如今的很多整体家居品牌,都挤在一级市场抢地盘,结果弄得灰头土脸。而在二三线市场,它们大多表现不佳;特别是四级市场或农村市场,很多品牌都是一片空白。其实对于二三线品牌来说,三四市场机会更多,关键是看你下的功夫足不。而且,据观察,家居市场和建材市场都是整体家居品牌开店的理想空间,不一定非要挤在灯具市场。如果哪个厂家和经销商去家居市场开连锁,保证可以赚到大钱。

网赌平台,营销手段突围

现在的整体家居照明品牌拓展市场,主要还是靠人海战术和会议营销,效果已经越来越不尽人意。特别是不管企业能不能承受,团队是不是有足够的拓展能力,动不动就全国派人,不但没有把市场拓展开,而且还伤了元气,动摇了根基,确实得不偿失。个人主张“两极分化”,到对手最弱的市场下猛药,到最有基础的市场去做“样板”。竞争对手没有关注到的市场,最容易把自己做成强势品牌,占据绝对优势;自己最有基础的地方,最容易产粮。把自己最优势的市场做成样板市场,让经销商赚到钱,让品牌影响力空前强大,其它地区的经销商就会望风而来,专卖店的复制速度就会非常快。

我们敏锐发现了这一点,希望物色一批有实力、有魄力的企业和我们共同来打造样板市场,让一批整体家居品牌迅速成长起来。

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